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Em mercados favoráveis ao comprador ou mercados equilibrados, o comprador tem maior poder de negociação. Você pode conseguir um desconto no preço ou incluir condições adicionais para se proteger e garantir que está comprando a casa certa. Como vendedor, a capacidade de negociar depende principalmente das condições de mercado e do valor de imóveis semelhantes na sua vizinhança. Pode ser tentador supervalorizar o seu imóvel na esperança de que alguém pague, mas essa estratégia geralmente se revela contraproducente e você pode acabar não encontrando comprador.

Quando um comprador encontra uma casa que lhe agrada e que está dentro do seu orçamento, ele trabalha com seu corretor de imóveis para elaborar uma proposta. A proposta de compra inclui o preço que o comprador está disposto a pagar, quaisquer condições que ele possa ter e a data de vencimento, após a qual a proposta se torna nula e sem efeito. O vendedor pode agora analisar a oferta e decidir se a aceita ou rejeita. Se as condições forem quase, mas não totalmente, aceitáveis, ele também pode apresentar uma contraproposta. Às vezes, eles pedem ao comprador que aumente o valor em dólares. Outras vezes, solicitam a remoção de condições ou uma data de fechamento mais flexível.